近年來，醫(yī)院木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。至今為止，我國(guó)已有大大小小醫(yī)院木門企業(yè)三千多家，除卻一些高端品牌，我國(guó)醫(yī)院木門以中小企業(yè)為主，這就使得醫(yī)院木門行業(yè)的整體水平參差不齊，競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，在醫(yī)院木門市場(chǎng)興起的價(jià)格戰(zhàn)讓不少企業(yè)陷入成本驅(qū)動(dòng)“怪圈”。 醫(yī)院木門企業(yè)不應(yīng)“為了促銷而促銷”，還應(yīng)留住消費(fèi)者的心。
長(zhǎng)期促銷引發(fā)隱性價(jià)格戰(zhàn)
通過某大型賣場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，根據(jù)在十多家店鋪的調(diào)查總結(jié)出促銷使用的主要幾種方式。“成本價(jià)”誘惑消費(fèi)者，“一系列后”吸引眼球，主題策劃加倍渲染，總之不離“獎(jiǎng)送折”。
“不搞活動(dòng)沒人看啊”，在某大型家居賣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)數(shù)年的某醫(yī)院木門品牌商有關(guān)負(fù)責(zé)人說，抽獎(jiǎng)、送禮的效果已經(jīng)不給力了，“抽獎(jiǎng)的禮品很多消費(fèi)者都覺得未必合用，還是直接打折吸引眼球”，要是掛上“成本價(jià)”、“廠家直銷”之類的，前來咨詢的消費(fèi)者明顯就有增加。“事實(shí)上我們也不想頻繁打折，但是看周圍風(fēng)氣就是如此，大家都這么做，你不做那就生意差”，就連大品牌都經(jīng)常搞活動(dòng)，中小品牌醫(yī)院木門商家不靠?jī)r(jià)格很難產(chǎn)生吸引力。
然而，業(yè)界認(rèn)為，醫(yī)院木門市場(chǎng)長(zhǎng)期以促銷活動(dòng)戰(zhàn)你來我往，難免會(huì)成為隱性的價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)期低廉的價(jià)格使得企業(yè)利潤(rùn)下跌，難以對(duì)產(chǎn)品本身形成更好的改良，而是一味目光短淺的用價(jià)格戰(zhàn)搶奪暫時(shí)的市場(chǎng)，給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也形成惡性循環(huán)。
提高服務(wù)的水平才是上策促銷的真實(shí)涵義是促進(jìn)銷售，并不僅僅停留在降價(jià)、打折返現(xiàn)上。降價(jià)是能在短期內(nèi)達(dá)到銷售增長(zhǎng)的目的，但并不能長(zhǎng)期使用，更不能濫用。除了降價(jià)之外，要從根本上提升醫(yī)院木門產(chǎn)品的價(jià)值感，首先是醫(yī)院木門產(chǎn)品要不斷的創(chuàng)新，只有不斷的創(chuàng)新滿足社會(huì)不同類型、層次人員的需求，才能不斷的提升產(chǎn)品的價(jià)值感;其次是不斷提升賣場(chǎng)的軟硬件環(huán)境，讓顧客得到更加尊貴的服務(wù)享受，感受家的溫暖，心情就能更加愉悅。
也有一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為醫(yī)院木門促銷只是一種手段，而不是目的，醫(yī)院木門企業(yè)應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價(jià)或打折上，要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場(chǎng)自身的定位擬定不同的促銷組合，針對(duì)各階層消費(fèi)人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個(gè)促銷計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末。
通過對(duì)售后服務(wù)能力的改進(jìn)，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)于醫(yī)院木門行業(yè)的認(rèn)知度，這也是對(duì)醫(yī)院木門品牌一次很好的宣傳。同時(shí)售后服務(wù)形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也會(huì)給醫(yī)院木門企業(yè)帶來更多的增值空間，有利于醫(yī)院木門行業(yè)的健康發(fā)展。
